一、项目基本情况

慈溪产业带直播基地（慈溪优品馆），通过政府搭台、企业运作方式，建设慈溪产业带直播基地（慈溪优品馆），引进一批直播平台资源、MCN机构、数字内容生产及直播技术服务等相关企业，集聚一批有意发展直播业务的慈溪产业带企业，打造一个汇集线上直播、主播培训、实体展示、供应链整合等直播电商公益性生态链服务资源，助力我市制造产业新发展的公益性公共服务平台。

  （一）平台基本情况

宁波星电互联科技有限公司是慈溪产业带直播基地（慈溪优品馆）建设运营单位，于2020年6月22日成立。公司位于慈溪市经贸大街318号，经营办公面积5700平方米，40间5G直播间，一个慈溪优品馆，目前拥有员工12人，专职管理人员9人，兼职人员3名，大专以上学历10人。

2021年基地已累计接待1200余批次客商散客，辐射多个国家及周边县市，包括韩国COUPANG团队、中东CITRUSS等外国客商；国内包括阿里、国美、腾讯。上海财经大学等多家知名企业和院校；包括工信部中小企业发展中心，环创中心、慈溪政协、统战部、商务局、经信局等政府部门以及多个乡镇领导，同时也得到了央视等媒体的关注和采访。筛选登记700多家客商资料，促成入驻厂商和采购商直接对接200多批次，达成订单交易20余单，撮合交易累计金额约800万美金；成为宁波直播电商创新示范基地、上海财经大学商学院实习实践基地、慈溪市大学生实习基地、锦堂师范实习基地。

项目运营以来，已举办各类资源对接、平台招商（抖音直播/短视频培训、腾讯百亿超品活动、小红书直播培训、天猫出海/淘宝直播招商会、缺“芯”解决方案招商会等）活动20余场；建立了中国蓝主播学院慈溪分院，与国内12家MCN机构建立合作关系。另外，搭建慈溪家电生态圈，汇集家电产业上下游厂商4800+家，建成10个微信生态圈交流大群，定期编印《家电厂商名录》及《服务商名录》，累计发放4000册。

二、服务能力

（一）基本业务模式

伴随着产业链数字化、下沉市场进一步拓展、5G带动直播生态快速发展、直播带货商品品类扩充和新技术优化消费体验等趋势越来越明显，特色产业链和供应链成为直播电商的核心竞争力，产业带直播电商成为电商新基建。做为产业带/集群未来新的增长发力点，产业带直播也将成为产业带/集群在新业态、新模式、新零售和新品牌等多领域的新引擎。

当前，直播电商产业链由供应链、平台端、服务机构和消费者构成。供应链主要包括商品供应方（厂商、品牌商、经销商等）及内容创作方（主播/MCN）；平台端包括电商平台（淘宝、京东、拼多多、快手电商等）和直播平台（快手、抖音、淘宝直播等）。品牌方/厂商对接电商平台提供货源，对接MCN机构或主播，确定直播内容方案，引入直播平台进行内容输出，最终引导消费者在电商平台实现变现转化。

慈溪产业带/集群的直播带货和全渠道优势，将会以产业带直播基地公共服务平台的带动得以强化，这也是各大主流平台开始在产业带发力的关键，供应链是最为核心的环节之一。对于产业带企业自身也是重要机遇，可以成为新平台的联合发起和运营者，利用电商新基建和新平台的发展新业务、拓展新渠道。

    目前已与3大主流平台均成达合作，其中，淘宝直播基地服务商和快手直播基地服务商，已经签约，接下来进入平台的运营考核期；抖音服务商与星电互联达成战略合作；其中服务5家合作服务商正在合作中。

（二）现有主营业务

主营业务内容由慈溪优品馆，直播电商学院，联合直播间，品牌直播间，服务商联合办公中心和公共服务中心5大板块组成。

（三）行业性特色业务

1、服务慈溪家电产业带企业，提供企业入驻协助、基础公共服务和安全管理等。

2、服务商服务：提供入驻服务商的客户开发、服务考评和政策申请等支持。

3、增值服务：与专业的会计、税务、设计和知识产权等服务公司合作，为入驻基地企业提供专业服务。

4、按照慈溪企业电商人才需求，联合辽宁美院，嘉兴学院及湖北、安徽、河南和江西等200余家高校开展直播电商人才培养计划，从高校实习开始为当地企业提供源源不断的基础人才。猎头服务：同时针对企业高端人才诉求，在华东地区开展定点猎头服务。新员工培训：主播，运营管理、美工/拍摄、文案/策划，客服。内训服务：企业内部员工提升型培训，在主播带货、运营管理等方面邀请业内知名讲师为慈溪企业电商核心人才进行培养。

5、基础店铺管理：配置专业团队，为客户开设并运营线上店铺（淘C、淘B、天猫、京东、拼多多）；实现从0到1的突破，针对客户产品特性制定定价策略，营销策略，客群定位，流量服务等。

6、新媒体服务：按照产品受众/消费群体的精准定位：充分利用现有包括各种社群，小红书，知乎等公域信息平台进行定向软文，产品体验信息的投放；同步实现快手、抖音等短视频投放，实现店铺关注和营收增长的目标。

7、培网红主播联合直播服务：通过邀请具有同类产品直播经验及高销售产值能力的大咖主播/明星的合作，打造慈溪爆款产品和实现私域流量导入的双丰收。

8、具有慈溪产业特色的企业及产品免费入驻，向全国300多家合作的MCN机构提供现场选品、现场直播的服务平台。负责运营工作团队同步开拓企业产品采购渠道和战略合作业务；帮助慈溪企业开拓国内内销业务渠道，目前数字化供应链平台搭建完成中，家电生态圈pro小程序运营中。

 

三、 公益性服务开展情况

  截止2021年11月，由慈溪优品馆、直播电商学院、联合直播间共同完成线上线下各种公益活动达160多场。

（一）慈溪优品馆

慈溪优品馆是打造慈溪源产地名优产品的重要载体和窗口，未来也是慈溪产业带的一张名片，将为推动产品升级、品牌创新和精品智造等助力，已经入驻慈溪当地工厂290家，展示的SKU产品数超850款。

慈溪优品馆以慈溪为主阵地，联合政府、商协会、行业专家、工业设计机构与制造企业一起，共同打造慈溪产业带优质产品。未来，慈溪优品馆计划依托慈溪市在上海、杭州和深圳等飞地空间入驻，与产业带数字化供应链形成协同，打造线上线下一体化数字化分销平台，对接服务于跨境出口电商、社交电商、微商和直播电商等多平台选品，大力提升慈溪工厂产品的分销规模和效率。

（二）直播电商学院

直播电商学院，重点围绕直播电商业务，为企业提供人才招聘、人才培训、人才管理和人才经纪等直播人才发展综合服务。直播电商学院将整合国内专业实战讲师，提供系统化、实战化和个性化的实训课程，为企业直播人才和电商组织职能提供保障。

直播电商学院同时也会为商贸城及慈溪企业提供公益性培训、沙龙和主题论坛，提升行业对直播电商的认知和影响力。不定期引进直播电商界领军人才通过线上或线下提供业务提升、品牌打造和个人成长等方面的辅导。已输送直播相关人才80多人；组织12场公益性线下集中培训、沙龙（累计人数超600人）。

（三）联合直播间

产业带联合直播间，是家电产业带多家企业联合推广和带货的重要平台，也是产业带直播的重要形式。

产业带联合直播间联合直播，下一步可以与头部主播、名星、企业家和政商知名人士等进行协作，从品牌、业务增长和直播效果上都有保障。目前4场直播产销对接会；累计单独接待900余批次客商，登记460余家客商资料，达成订单交易近260单。

（四）品牌直播间

 品牌直播间，是为工厂、电商企业和外贸企业提供直播空间，进一步形成服务业态，共同协进成长，对人才引进、政策支持和业务协同提供平台。各大电商平台近期对入驻电商有店播考核，这也是品牌直播间发展的硬需求。

品牌直播间满足前期约50间品牌直播间的搭建和运营。产业带直播基地运营方提供配套的公共服务资源，帮助品牌直播间的业务孵化和业绩增长。

（五）服务商联合办公中心和公共服务中心

服务商联合办公中心，是为产业带直播基地引进本地及全国性专业直播电商第三方服务机构提供支撑。

联合办公中心也是打造产业创新服务综合体的重要业态，第三方服务商依托基地联合办公中心，将为本地企业免费提供更加稳定、深入和全面的服务。

直播基地公共服务中心，是直播基地运营方用于商务交流、基础服务和公共配套的空间。

 

四、集聚服务资源情况

聚焦产业升级，打造一站式、立体化和数智化创新服务架构，需要各个环节强有力的服务商的加入，长远规划，筑巢引凤，目前已引入服务机构达127家，包括人才培养输送、大学生实习实践、知识产权服务、物流仓储、企业咨询管理、家电智能化、海外仓等服务机构，并建立了宁波大学科技学院、上海财经大学的产学研合作基地。

以产品创新、产业升级为目标，建立研发创新孵化器，与全国高校研发机构进行资源对接，实现市内外技术能力、资源与慈溪家电产业的连接协作；与工业设计和专业研发创新机构资源对接，打通用户、渠道、供应链和研发机构的链条，提供创新设计能力和资源；为目标用户制造产品，建立和用户交互互动的平台机制，了解用户，更好的服务用户，同时开发建设慈溪家电生态圈小程序，搭建产品服务大数据平台。

五、荣誉及宣传

荣获2020年度宁波市电商直播示范基地、上海财大学商学院实习实践基地、慈溪市大学生学习基地称号。

六、服务案例

案例一：  为助力传统产业积极拥抱数字化转型，腾讯联合生态伙伴推出“百亿超品计划”，以数据、技术、流量资源，助力中国百亿产区中的超级品类打开新增长大门，携手慈溪当地中小家电厂商，共享万亿交易场红利。

      2021年7月13日下午，腾讯广告“百亿超品”计划—走进慈溪活动在慈溪产业带5G直播基地&慈溪优品馆二楼培训中心顺利举行，此活动为公益性质，到会厂家30多家，其中初步达成合作意向达22家。

案例二：2021年8月5日下午13:30-16:00，拼多多冬季品招商大会在慈溪产业带5G直播基地&慈溪优品馆2楼培训中心举办。 大会分享了余姚/慈溪商家深入了解21年下半年拼多多平台新规、玩法、商品趋势等，依托拼多多8亿多用户体量，助力发挥产业带优势和品牌建设进度，并招募更多优质直播商家，直播机构，更多商业机会。

招商品类有：电热毯、电热水袋、暖风机、取暖器等。

案例三： 2021年7月8日下午，在慈溪产业带5G直播基地&慈溪优品馆2楼培训中心举办。聚势赋能，京东超市，首届商家见面会，走进宁波，走进慈溪。会上，京东超市母婴类目负责人安禹讲解到热招类行业数据分析&新商家扶持政策，并分享了京东超市运营经验干货。会中，京东超市招商负责人朱伯宁分享了营销节奏及核心打法。

   京东超市招商负责人朱伯和京东超市母婴类目负责人安禹为现场商家提供了答疑交流环节，并在会后和参加的商家进行了面对面深入洽谈。